投资了4.5亿的乐淘，网下自此淡出了人们的视野。

所以MVP极其重要，网下MVP的意思是最小可行产品，是一个最小化的产品，用来验证你的想法。我们认为在创业上，网下有3个问题。

这个需求在马斯洛需求理论中称之为优势需求，网下在特定的场景下，客户会有一个主导行为需求，我们称之为优势。精益创业我们看到他5个核心理念：网下假设、验证、客户开发、创新会计、精益。所谓的风口就是大趋势，网下导致目标市场快速增长。

 资源主义和机会主义在创业成功这件事情上，网下部分人认为创业成功一靠资源，二靠捡漏。另外一类人呢，网下已经不白了，我们叫他创业小黑吧。

一类资源主义者认为，网下因为我能搞定某某资源，所以我能创业。

客户出现转介绍这件事，网下第一，证明你的产品有效的。我定位我的产品是针对年轻人，网下我去做他们的市场，强调自己的定位。

无印良品的“无印”，网下就是没有品牌的意思。但我想说的是，网下80后和90后在未来的一段时间内，在他们过了40岁之前，都将是中国市场的主力。

但事实上，网下无印良品做了一段是时间，就在日本市场做不下去了。做品牌，网下只要一个大创意和一个核心资产，持续重复下去，就是最好的办法。